Des choix technologiques ciblés pour renforcer les thèses d'investissement
Dans Buy & Build , l’alignement opérationnel est souvent au cœur de la thèse d’investissement. Pourtant, alors que l’on accorde une grande attention à la consolidation financière et aux synergies commerciales, la structuration informatique reste un levier sous-estimé. La technologie peut soit accélérer l’intégration et l’augmentation des marges, soit, à l’inverse, les éroder insidieusement. La clé réside dans des choix précis et axés sur la valeur, qui correspondent à la trajectoire visée pour chaque opération.
« L'infrastructure informatique doit être au service de la stratégie d'investissement, et non l'inverse. »
1. Commencez par la thèse, pas par les outils.
Dansune Buy & Build », il est essentiel d’aligner la feuille de route informatique sur la thèse. Trop de plateformes se développent de manière excessive dès le départ, ce qui ajoute de la complexité et des coûts indirects qui diluent la valeur. Au contraire, chaque outil doit être choisi en fonction du moteur de la création de valeur :
• Si les synergies reposent sur les ventes croisées entre les acquisitions → privilégiez le CRM.
• Si la thèse repose sur l’optimisation des achats → investissez dans un ERP.
• Si les gains de productivité sont essentiels → concentrez-vous sur les outils opérationnels.
2. Évitez le « piège du full-stack ».
Tenterde standardiser tous les systèmes trop tôt conduit souvent à des équipes informatiques surdimensionnées, à des interfaces fragmentées et à une augmentation des coûts de possession. Une approche allégée et progressive renforce la crédibilité, en particulier lors d’un audit. Les auditeurs et les futurs acquéreurs apprécient la simplicité, la traçabilité et la cohérence.
3. Commencez par une solution allégée, puis évoluez au fur et à mesure des besoins.
Pourles portefeuilles dont l’EBITDA consolidé est inférieur à 5 millions d’euros, une solution allégée suffit souvent. Les éléments essentiels peuvent inclure :
• Finance : Sage 1000 ou équivalent — une solution robuste et compatible avec plusieurs sites
• Gestion de trésorerie : des outils tels qu’Agicap pour surveiller la liquidité au niveau du groupe
• SIRH : adoption précoce de Lucca ou Silae si les acquisitions partagent la même zone géographique
À ce stade, il n'est pas indispensable de disposer d'un hub de données à part entière. Mais celui-ci devient rapidement indispensable à mesure que le groupe se développe, notamment pour prendre en charge les outils de BI et les tableaux de bord de performance sur l'ensemble des actifs.
4. Exemples dans différents secteurs d'activité.
Buy & Build varient selon les secteurs, et il en va de même pour la pile technologique :
• Cabinets d’expertise comptable : automatisez les tâches récurrentes à l’aide d’outils tels que Pennylane et Silae
• Services informatiques (ESN) : déployez des solutions CRM légères (Salesforce, Dynamics) et des outils de suivi du temps (Napta, Stafiz)
• Chantiers navals : concentrez-vous sur les achats (ERP) et la collaboration en matière de conception (PLM)
En dehors de la pile principale, des outils localisés coexisteront. C'est tout à fait normal. L'objectif n'est pas d'aboutir à une harmonisation totale dès le premier jour, mais de définir une architecture de référence qui laisse place à une flexibilité maîtrisée.
