En un coup d'œil
Un socle IT évolutif permettant l'intégration de 3 nouvelles cibles fin 2024, l'harmonisation du reporting financier pour plus de 40 millions d'euros de chiffre d'affaires, et la mise en œuvre de synergies de ventes croisées à l'échelle du groupe.
Contexte client
Omnes Medical est la première plateforme de consolidation en France dédiée aux distributeurs de dispositifs médicaux à forte valeur ajoutée. Fondé par Thomas Ringeisen et Léo Spector, le groupe cible un marché fragmenté de plus de 4 500 PME. À travers une stratégie de buy-and-build, Omnes acquiert des leaders de marché tels que Méditest (radiothérapie), Fyzéa (physiothérapie) et Défibril (maintenance).
"Omnes Medical répond au besoin de l'écosystème de transformer les distributeurs en partenaires modernes dotés d'une taille critique. Notre stratégie IT garantit l'intégration de ces différents leaders tout en préservant l'agilité qui fait leur succès."
Thomas RingeisenCo-fondateur
Le défi
Le principal défi résidait dans la fragmentation. Chaque PME acquise fonctionnait avec ses propres systèmes IT historiques, créant des silos de données qui compliquaient le reporting consolidé et la prise de décision stratégique.
L'intégration d'entreprises aux modèles économiques très différents, allant des outils de simulation 3D d'armoires de Fyzéa au suivi de la maintenance de Défibril pour 150 techniciens, a nécessité une approche à la fois flexible et unifiée. Avec un portefeuille de plus de 300 cibles potentielles, l'infrastructure informatique devait être suffisamment robuste pour intégrer rapidement les nouvelles acquisitions sans perturber les opérations locales.
Approche
Stratos Consulting a été mandaté pour structurer le plan d'intégration IT, avec un accent particulier sur la centralisation financière et les synergies commerciales.
Audit stratégique à 360° : Stratos a mené un audit complet des logiciels et de l'infrastructure de toutes les entités pour identifier les lacunes et les opportunités de synergie.
Standardisation financière : Déploiement de Sage sur l'ensemble des filiales pour unifier les données financières. Cela a permis de centraliser la gestion de trésorerie et d'établir des comptes consolidés mensuels gérés par Baker Tilly.
Unification commerciale (CRM) : Lancement d'une phase de sélection et de test d'un CRM pour stimuler les ventes croisées entre entités complémentaires (par exemple, la vente d'équipements Fyzéa aux clients hospitaliers de Méditest), tout en respectant les cycles de vente spécifiques.
