Secteur d'activité : Services B2B
Pile technologique :
- Excel
- Suivi manuel
Principaux services :
Mise en œuvre du système — Planification et déploiement — due diligence
En bref
Un groupe de conseil en sciences de la vie en pleine expansion, générant un chiffre d'affaires d'environ 300 millions d'euros, s'est développé pendant des années avec une infrastructure numérique minimale. Stratos sollicité après l'opération de LBO afin d'évaluer les risques opérationnels, d'identifier les leviers de création de valeur numérique et de préparer l'organisation à un déploiement méthodique des systèmes sans perturber sa culture d'exécution.
Je me souviens de mes conversations avec Mathieu Roger, PDG d’EFOR. Il a créé quelque chose d’exceptionnel : un cabinet de conseil qui s’est développé rapidement alors qu’il ne disposait, jusqu’à récemment, pratiquement d’aucune infrastructure numérique.
Jusqu'à leur deuxième LBO, tout était géré sur Excel. Pas d'outils sophistiqués. Pas de tableaux de bord. Juste une organisation rigoureuse et des processus exceptionnels.
Le défi
Lors due diligence, lorsque je tombe sur une entreprise qui n'est pas du tout numérisée mais dont l'EBITDA connaît une croissance rapide, je signale naturellement les risques opérationnels — mais surtout, j'y vois un indicateur fort d'un leadership exceptionnel et d'une grande rigueur dans l'exécution.
Notre approche
Nous avons commencé par réaliser un audit technique complet des systèmes de CVO : cartographier les dépendances, identifier la dette technique et évaluer les compétences de l'équipe.
- Infrastructure de suivi du temps visant à améliorer la visibilité sur les marges des projets
- Tableaux de bord des revenus pour une vision opérationnelle en temps réel
- Guide d'intégration pour les futures acquisitions
Résultats à long terme
Ce travail a jeté les bases de la prochaine phase de croissance d'EFOR. En établissant des normes techniques claires, EFOR a pu mener à bien ses acquisitions avec davantage d'assurance.
Plus important encore, les bases que nous avons mises en place ont permis à EFOR de passer d'un suivi manuel à une numérisation structurée sans pour autant compromettre la rigueur.
