Le marché des VDR avait besoin d'un nouveau souffle
Le marché des salles de données virtuelles a longtemps été dominé par quelques acteurs historiques, dont beaucoup ont été fondés il y a 15 ou 20 ans, avec des interfaces obsolètes, une tarification rigide et peu d'innovation réelle malgré le rôle critique qu'ils jouent dans les opérations de M&A.
La différenciation résidait dans des guerres de prix plutôt que dans la qualité du produit. Pour les banquiers, les avocats et les équipes de corporate development qui utilisent ces outils au quotidien, cela signifiait des heures de travail manuel sur des transactions déjà intenses : documents mal nommés, Q&A répétitifs, caviardage manuel des données sensibles et visibilité limitée sur l'avancement des dossiers.
Notre approche : l'IA comme brique fondamentale dès le premier jour.
Stratos a collaboré avec les fondateurs de Blackroom sur l'architecture produit et la stratégie de mise sur le marché (go-to-market). La priorité absolue était de restaurer la confiance sur ce marché en respectant, voire en dépassant, les exigences de sécurité et de conformité des grandes entreprises.
Ce qui a différencié Blackroom, c'est un choix acté dès le premier jour : intégrer l'IA comme une capacité fondamentale, et non comme un ajout superficiel. Nous avons conçu des fonctionnalités d'IA spécifiquement adaptées aux workflows de M&A, en nous appuyant sur Claude.
"Stratos a livré un produit SaaS complet et prêt pour l'entreprise, conçu pour rivaliser avec les leaders mondiaux du marché et propulsé par un moteur central piloté par l'IA."
Équipe projet Blackroom
Synthèse des résultats clés
Notre méthode de conception.
Claude n'intervenait pas seulement dans le produit, mais aussi dans notre façon de le construire. Nous avons utilisé Claude pour accélérer le développement, itérer sur le produit et son UX, permettant ainsi à une équipe resserrée de rivaliser avec des acteurs historiques solidement capitalisés, tout en déployant plus rapidement des fonctionnalités aux standards professionnels.
Développé aux côtés de plus de 1 000 professionnels des transactions.
Stratos a aidé Blackroom à adopter un modèle transparent et collaboratif baptisé Collaborative M&A, en concevant le produit avec plus de 1 000 acteurs du secteur. Une roadmap ouverte et des sessions régulières avec des banques d'affaires et des cabinets d'avocats ont permis d'ancrer les itérations dans les réalités des transactions.
Nous avons préparé les équipes à s'approprier nos réalisations.
Nous n'avons pas livré une boîte noire. Nous avons formé les équipes de Blackroom à exploiter, étendre et piloter les fonctionnalités propulsées par Claude, garantissant ainsi leur autonomie sur l'évolution du produit une fois notre mission achevée.
Un produit logiciel complet, à la hauteur des leaders du marché.
Stratos a livré une solution SaaS complète et prête pour l'entreprise, conçue pour rivaliser avec les leaders mondiaux. Grâce à un moteur propulsé par Claude qui automatise les workflows complexes de M&A, le standard des data rooms virtuelles a été redéfini. Une équipe resserrée surpasse désormais des acteurs établis de longue date tout en maintenant une qualité de niveau entreprise.
